就目前家具市場的情況來講，家具市場不是很景氣，炒的熱烈的紅木家具，說的聲響的智能家具，然而似乎并沒有給家具行業帶來很大的利潤，隨著時間的推移，廣大用戶群眾對這些紅木家具和智能家具的關注度慢慢疲憊了。

現在是21世紀，現在主要用戶來自與80后和90后，不管是80后還是90后，大家對品牌的追求也越來越熱衷，對家具的個性化要求也越來越高，不管是一線品牌還是中小型家具企業都感受到前所未有的壓力，面對這些困難，這些壓力，家具企業應該做些什么呢？

1、產品品質是家具企業發展的根本

當今產品是質量第一的時代，消費者對任何產品的質量都有要求，更何況是大件的家具了，不管是大型企業還是小企業，要從源頭開始給自己的質量把關，企業選取什么的原料就決定了產品時什么檔次，無論高端還是低端，家具的質量是必須過關的。不同檔次的家具有不同的消費群體，但不管是什么檔次，只有好的質量才會吸引消費者的眼球，產品品質是家具企業發展的根本，是市場占有率的前提。

產品質量有保證了，那怎么樣才能讓更多的消費者知道自己的好，從而掏腰包買下產品呢？如何讓我們的家具產品與消費者來個親密接觸呢？

2、鋪展渠道經銷商擴大大樹的觸角

與消費者第一接觸的不得不提到經銷商，經銷商就好比大樹的觸角，伸向各個地方，給大樹帶來營養，給企業帶來利潤，家具行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經銷商實力的要求可見越來越高，尤其是一線市場做一個一線品牌專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。發展中的家具企業首先就要建立渠道，如果渠道沒有建立起來，后面如何發展都是紙上畫餅，沒有任何意義。

3、抓住消費者的需求點

除了質量和經銷商，家具企業還要根據不同的消費群體，設計出不同款式風格的產品，年輕人偏向時尚個性、現代簡約的家具風格，而中老年則傾向傳統適合的家具。家具企業需要對消費群體進行調查分析，命中了消費者的需求點，那么就沒有賣不出去的產品。

4、完整的服務體系的建立是重點

顧客是上帝這句話初中生都知道的，但里面的學問足足可以寫一本厚厚的書了，做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，那么就要把什么是服務搞清楚，需要有系統的客情維護，口頭的服務是蒼白的。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

時代飛速進步，社會改革加速，家具企業不能面臨困難無從下手，只有時刻緊繃，瞄準自身，瞄準市場，激流勇進，才不會被淘汰。